Kdy je lepší prodat auto: spropitné

2024 Autor: Erin Ralphs | [email protected]. Naposledy změněno: 2024-02-19 12:59

Každý prodejce zná horká období, kdy je lepší auto prodat nebo darovat, a nejsou rozděleni „před novým rokem a po“, jak se mnozí domnívají (i když i zde existuje racionální zrno). V tomto případě dochází k rozdělení na 3 měsíce, a to jaro, léto, podzim a zima.

V jednom období jedou auta jako „housky“a kvality je na trhu opravdu málo a v jiném období se bude prodávat velmi dlouho. Na čem to však závisí? Kde je nejlepší auto prodat a na jaké kilometry? Více o tomto a mnohem více.

Na co při prodeji myslet?

V této záležitosti je větší naděje než získat nejlepší prodejní cenu, i když je to důležitý faktor, který je třeba zvážit.

Prodejce také přemýšlí o tom, jak se vyhnout vysokým účtům za opravy nebo náhlým poklesům ceny.

Tři nejdůležitější faktory, které je třeba zvážit, jsou podmínky na trhu, stav vozidla, které prodáváte, a vaše osobní okolnosti.

Sedět není dobré, takžejako každý den ztrácíte nějakou hodnotu kvůli opotřebení.

Pojďme si promluvit o nejlepších způsobech prodeje.

Kdy je nejlepší čas prodat auto?

Odborníci tvrdí, že nejlepší čas na prodej ojetého vozu je jaro a léto. Měli bychom počkat na zimní prázdniny, protože rodinné rozpočty jdou na dárky pro blízké a šedé počasí drží klienty doma.

Potenciální prodejci by se měli také podívat na typ vozu, který prodávají. Je těžké prodat kabriolet v Murmansku v lednu, stejně jako černé SUV v Soči v horkém létě.

Odvrácená strana této teorie souvisí s nabídkou a poptávkou. Pokud všichni v březnu začnou prodávat svá ojetá auta, trh zaplaví a ceny klesnou. Pokud se například podíváte na seznamy ojetých vozů a uvidíte, že na vašem trhu jsou k dispozici desítky vozů Toyota Camry, je dobré odložit prodej svých vlastních, dokud čísla trochu neztenčí. Kdy je nejlepší prodat auto v létě nebo v zimě? Další odpověď.

Jaro

Ti, kteří přemýšlí, kdy je lepší prodat auto a v jakém ročním období, by měli věnovat pozornost jarnímu období, a to přímo - duben - květen. Toto je nejžhavější čas na prodej železného přítele! Zároveň se přibližně od 1. dubna začíná „lavinovitě“zvyšovat spotřebitelská poptávka.

Soudě podle recenzí motoristů v tomto období i nejprodávanějšívzorku, protože existuje mnoho spotřebitelů. Jaký je důvod takové potřeby? Všechno je samozřejmě jednoduché: začínají dače, zeleninové zahrady ve vesnicích, obyvatelstvo se připravuje na zahradnické období. Z tohoto důvodu se na tuzemské silnice začínají řítit i „sněženky“, které v zimě nejezdily. Toto je nejlepší období pro prodej vlastního auta. Zároveň to rozdávejte bez dalších dodatků.

Léto

Druhým nejoblíbenějším obdobím je léto, zvláště zpočátku. V tomto období si ho pořizují ti, kteří si na jaře nemohli vyzvednout auto, protože očekávali optimálnější náklady. Nezáleží na tom, ve kterém měsíci je lepší auto v létě prodat. Poptávka není tak velká jako na jaře.

To je vlastně celé sladění, mnozí prodejci to chápou a přímo se připravují na jarní sezónu.

Podzim

Toto je nejhorší čas na prodej auta. Začíná kolem září a trvá do konce února. A je jedno, který den je lepší auto prodat. Když mimo sezónu, dohoda se neuskuteční ve středu ani v neděli.

Proč? Ano, vše je jednoduché, zhruba 15-20 % motoristů v tomto období nepotřebuje auta. Řada z nich instaluje auta na „srandu“do garáží nebo na parkoviště a v zimě je neprovozují. V podstatě jde o starší lidi, kteří si auto kupují jen za účelem stěhování na venkov nebo do přírody, v zimě sedí doma. Navíc začátečníci, kteří letos získali práva, se jednoduše bojí řídit v zimě kvůli sněhovým závějím, ledu a chladnému počasí. Jsou tací, kteří považují chlad a sněhovou „kaši“za nepřijatelná kritéria pro vykořisťování.

Na podzim a v zimě jsou silnice zpravidla volnější, zkušení řidiči to chápou.

Právě z tohoto důvodu klesají náklady na auta, protože poptávka klesá (volání potenciálních kupců můžete očekávat velmi dlouho). Ale není poptávka, je třeba něco udělat, totiž snížit cenu našeho vlastního „železného koně“.

Je tu další „fígl“: po novém roce je auto o rok starší, to také snižuje náklady.

Pokud je to možné, je lepší počkat do jarního období, do března-dubna.

Na základě poskytnutých informací můžete spravovat prodeje a tarify ve svůj prospěch. Pokud jste například začali prodávat auto v letní sezóně, ale před zimou si ho i přes postupné snižování nákladů nekoupil jediný člověk, nespěchejte shazovat ještě víc.

Nejchytřejší je auto v zimě jednoduše přestat prodávat (odstranit všechny inzeráty) a od poloviny března zadat vlastní nabídku za novou nebo dokonce vyšší, než byla původní cena, za kterou se začalo prodávat loni v létě. Existuje šance, že auta budou zakoupena velmi rychle.

V sezónnosti je nutné zohlednit třídu vozu: vmalá a středně velká auta potřebují více na jaře a v létě a pro pohon všech kol a těžká SUV - na podzim a v zimě.

Prognózy do budoucna

Pokud kupujete ojetý vůz, příštích několik let by pro vás mělo být dobrých. Pokud prodáváte, šance nejsou tak optimistické. Podle prognóz investiční banky se očekává, že ceny ojetých vozů během příštích čtyř let klesnou o 20 %.

Toto je nejpravděpodobnější scénář, ačkoli pesimistický výhled banky je 50% pokles.

Podle statistik se prodej ojetých vozů snížil téměř o třetinu, protože zákazníci si je raději půjčují než kupují. Existuje takzvaný „oběh strojů na trhu“. Nyní všechna auta pocházející z leasingu znovu zaplavují trh a vytvářejí přebytek.

Slevy nabízené výrobci jsou navíc často tak lákavé, že mnoho kupujících dává přednost novým vozidlům před ojetými, což snižuje poptávku po ojetých vozidlech.

Když auto již nesplňuje potřeby

To, že lidé potřebují vozidla, ještě neznamená, že si koupí vaše ojeté auto. Jejich preference se v průběhu času mění, ovlivněné svatbou, narozením dětí, odchodem na vysokou školu nebo stěhováním do města nebo z něj. Tyto a další faktory silně ovlivňují jejich výběr při koupi vozu.

Totéž platí pro prodejce. Rozhodnou se realizovat kdysi milované železo„přítel“, když už neodpovídá životnímu stylu nebo potřebám rodiny.

I když stojíte, vaše auto se znehodnocuje a navíc vyžaduje pojištění a registrační poplatky. Stejně jako počet najetých kilometrů ovlivňuje hodnotu vozu stáří, proto je nejlepší jej prodat před příchodem dalšího modelového roku.

Cena závisí na ujetých kilometrech?

Ujeté kilometry auta způsobují prudký pokles hodnoty. Znak 100 000 kilometrů je v jistém smyslu symbolickým milníkem, hranicí, nad kterou může cena auta jen klesnout. V této věci je třeba se držet „zlaté střední cesty“, nepřivést přepravu na takovou vzdálenost, po které může být odeslána pouze k odpočinku.

V myslích kupujících je však pouze jedna touha - stačí snížit cenu, kterou jim bude nabídnuta, takže vždy existuje šance vyhodit ojeté za přijatelnou cenu.

Vzhledem k tomu, že některé parametry vozu selžou po vypršení záruky nebo když dosáhnou 60 000 až 70 000 kilometrů, bude možné přilákat kupujícího pouze s odpovídající cenou.

Zákazníci nebudou platit vysoké ceny za vozidlo, které již nemá záruční list. Když auta dosáhnou 60 000 kilometrů nebo tak nějak, mají tendenci potřebovat drahé opravy, což je nepravděpodobné, že by kupující měl v plánu.

Když všechno funguje

Jaký další faktor kromě sezóny a počtu najetých kilometrů ovlivňuje nejvhodnější dobu pro prodej auta? To,když má pravdu. Je mnohem snazší prodat auto, když vše funguje, než vysvětlovat potenciálním kupcům, co je na něm špatně. Porovnají požadovanou cenu s náklady na to, co stojí za opravu v tomto vozidle.

Pokud uvažujete o prodeji a vůz vykazuje jakékoli známky poruchy, je čas implementovat „železného přítele“. Pokud se tak rozhodnete, kupující získá dobrou slevu a vy zase budete moci ušetřit peníze na účtech za opravy.

Než jsou nutné opravy

Jak jsme řekli, chcete se zbavit svého auta, než budete muset řešit vážné náklady na opravu. Kromě toho, že stroj varuje před selháním, můžete prozkoumat, které jeho součásti a části selžou a kdy.

Pokud víte, že převodovka tohoto modelu má tendenci se při ujetí 70 000 mil sekat, zbavte se jí při 65 000. To by vám mohlo ušetřit 3 000 USD za opravu.

Existují speciální portály, kde majitelé diskutují o problémech, které mají s určitými modely aut, a o tom, kolik stojí jejich oprava. Musíte tam najít informace o svém vlastním voze a porovnat jeho skutečný stav s tím, co o něm říkají ostatní.

Graf hodnoty auta vypadá jako klikatý: zpočátku je cena velmi vysoká, protože se právě začalo odepisovat, což trvá první dva roky. Náklady pak postupně klesají, než opět prudce klesnou jako opravydocela drahé.

Než jsou kilometry bezcenné

Každý kilometr, který auto ujede, stojí jeho majitele peníze, a to víc než jen cena benzínu, pojištění a údržby. Jednou z věcí, které je třeba při koupi ojetého vozu zvážit, je počet najetých kilometrů. Pokud je příliš velký, při prodeji nedostanete tolik peněz, kolik chcete.

Zatímco výše uvedené konkrétní kilometry způsobují velkou ztrátu hodnoty, každodenní používání má také za následek neustálý pokles ceny, kterou jsou kupující ochotni zaplatit.

Před splacením půjčky na auto

Pokud je vaše půjčka na auto brzy v prodlení nebo vám dokonce chybí několik plateb, je pro dlouhodobou finanční pohodu lepší auto prodat a dluh splatit. V tomto případě můžete zadat cenu, která pokryje penále a tělo půjčky.

Když jste silně zadluženi: dlužíte víc, než má auto hodnotu, což je těžší, protože musíte zaplatit rozdíl mezi zůstatkem úvěru a prodejní cenou.

Pokud vám auto zabaví kvůli dluhům, nejenže auto nezískáte, ale navíc získáte špatnou úvěrovou historii, která ovlivní další nákup. V některých případech spotřebitelé nejen pokrývají rozdíl v zůstatku úvěru, ale také přicházejí o značné částky kvůli tomu, že banka prodá auto za nižší cenu, aby své peníze dostala rychleji zpět. Neměli byste situaci přinášet do takových problémů, ale je lepší prodatauto co nejrychleji.

Jak výhodně prodat, abyste nakoupili později?

Koupě auta může být složitý proces, ale jeho prodej může být stejně zastrašující, zejména pro nezasvěcené. Naštěstí existuje mnoho zprostředkovatelských firem, které mají širokou škálu zdrojů, aby přidaly hodnotu vašemu současnému vozu a pomohly financovat to příští.

Když je čas koupit si nový vůz, podívejte se na nové nabídky, slevy a leasingové programy. Když se výrobci snaží prodat auta, je to skvělé pro kupující, kteří stojí ve frontě, aby ušetřili tisíce dolarů. Existují programy na snížení cen, se kterými místní prodejci spolupracují, aby ušetřili ještě více peněz.

Hlavní je vědět, kde je lepší prodat ojetý vůz. V tomto případě přijdou na pomoc automobilové trhy a stránky prodávající ojetá auta.

Je dobře známo, že reklamní strategie výrobců automobilů je často mazaná a konec ručitelské služby je zcela volitelným důvodem pro oddělení od auta, ale 5-6 let staré auto je při implementaci kritičtější. Pamatujte také, že auta se prodávají výhodněji uprostřed a koncem jara.